外贸合同，主要有三种规则和术语。

　　fob，cif，cfr。

　　分别代表什么呢？

　　fob-（freeboard），船上交货价。

　　cfr-（standfreight），成本加运费。

　　cif-（st，suranceandfreight(sertnadortdestation）成本加保险加运费。

　　这是一种议价方式。

　　fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

　　比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

　　fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

　　cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

　　这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

　　cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

　　像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

　　他连出口手续都自己办。

　　简单来说一手交钱，一手交货就可以了。

　　但合同还是要签的，范阳这边可以退税。

　　采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。

　　可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。

　　这1600块钱之外，还交了320的，总共是1920块钱。

　　92年的企业，高得吓人，年盈利高于12万，33，低于12万也得20。

　　这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交，33，很昂贵的。

　　但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免阶段。

　　省了一大笔。

　　不然范阳要价还会更高。

　　当然，这个年代的收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。

　　任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。

　　没办法，太高了。

　　布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退的。

　　这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。

　　一应手续齐全。

　　吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。

　　范阳，刘鼎新，霜霜

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