峰显然看出他的担忧,低声道:“不要着急嘛,你若是相信诺基亚的实力,它迟早会上市的,你们不会亏,诺基亚若是经营越来越差,肯定会再次抛售股权换一丝机会,那时候就轮到你出手了。”
赫尔曼听到这话,稍微想了一下觉得也对,点头答应了下来,说道:“那么他们要什么?”
“销售渠道!”艾尔米抢先说道,现在西门子的各大门店/物流/批发渠道/代理商都是诺基亚极其需要的。
“哪些区域的销售渠道?”赫尔曼追问道。
“全部!”陆峰帮她说了。
赫尔曼听到这话有些犹豫了,他们在全球的销售渠道可是大的很,光凭这些销售渠道就价值不菲,换取诺基亚不到百分之四的股权,不亏,但是占不了多少便宜。
“不行,我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端,诺基亚现在的状况,换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道:“若是指定欧洲几个国家范围内,这一点是没有问题的。”
艾尔米听到事情要成,心已经激动起来,刚准备说好,陆峰抢先道:“不可能,绝对不可能的事儿,只是欧洲几个国家市场的话,就算是合作也用不了多少钱。”
陆峰说这话目光盯着艾尔米,让她沉住气,演戏得演全套,很显然现在赫尔曼在压价,对方给出一个心中的低价,你一口答应下来,除了让对方心里犯嘀咕外,一点用都没有,最好的价格,一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。
“我看艾尔米小姐似乎很愿意,陆先生反而不高兴啊?”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。
“她当然愿意,现在她负责这里的市场,只要做好了,回去就升职加薪,我可不一样,这件事儿我来负责的,上报后对方会衡量其中的利弊,西门子若是无法满足他们的胃口,那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。
“那陆先生觉得这些股权值多少?”赫尔曼反问道。
“全球的销售渠道确实有些不太合适,但是欧洲全境加上米国市场,我认为没问题吧?而且时间也不用太长,两年授权时间,我相信两年时间,诺基亚足够走出泥泞了。”
这个条件对于赫尔曼来说,比较划算,沉吟了好一会儿道:“欧洲全境吧,把米国市场去掉。”
“不行,这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置,开始了双方的拉扯。
好一番来回纠缠,甚至在合同条款上进行细抠,肖恩在一旁一直不说话,眼看时间到了午夜十二点,双方还是没谈妥,肖恩开口道:“要不这样,今天先定个大框架,咱在这个框架内谈,陆先生这边,不肯放弃的是欧洲全境和米国市场,赫尔曼先生则是在米国市场上有异议,这么争执下去没什么用,
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