议，不如我们战队承包了你们奶茶店的广告，然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何？

　　苏维说得这种模式，是很常见的营销手段，而且他说得这个广告方式放在别的产品上，人家可能还觉得赚了。

　　竞技类的比赛不比其它，冠军队的代言效果，可能是其它所有队伍的总和。

　　只用了一点产品的本钱，就收到了一个东郡代表队的广告，这样的好事上哪里找去。

　　相信陈老板可以看出我的诚意，去年某牛奶的广告，包了队员一年的补给最后还是给了广告费。

　　陈哲知道苏维说得是实情，但是用牛奶来举例，其实是在变相的偷换概念。

　　我觉得我那只有两个店员的小奶茶店，并不需要这么大的广告代言。

　　讲道理，大品牌才需要打广告，因为厂子铺的大，需要流量。

　　但是你什么时候见过家楼下小卖部，花钱去请个小明星做代言？

　　体量不一样，根本不能混为一谈。

　　况且我感觉苏少也不差这么点钱，不如还是按照价格来。五百块钱一杯，款到发货。陈哲说道。

　　苏维摇摇头，这不是钱不钱的问题，如果由我出资，当然没有问题。但是由战队出资，你这个价格高了。

　　陈哲了然，原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营，而不是单纯的以获胜为目标。

　　从战队运营的角度出发，如果奶茶纯粹是一个饮品，这个价格不但不赚反而倒贴。

　　不如这样，战队和你签一个合约，将价格一个月购买一定数量以上的奶茶，你给一个优惠一些的价格如何？

　　苏维又给出了一个建议。

　　这也是一种比较常见的套路，让商家薄利多销，而每月固定的采购量，也会给商家带来一个稳定的收入。

　　一般的商家都不可能拒绝这样的合同，这就等于是给商家上了一道保险，也算是变相的一种团购。

　　陈哲对这个条件也有些意动，奈何系统的限制就摆在那里，低于五百块钱的成本价，卖出去了也毫无用处。

　　人家肯发五百块钱，买的是奶茶吗？那买的就是buff啊。要只是饮品，那这会儿该谈的就真是广告费了。

　　五百一杯，这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈，我只能签合约保证不涨价，但是降价是不可能了。

　　苏维给陈哲的茶杯中添满了茶，不要急嘛，这个合约的价格不满意可以再谈，没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。

　　陈哲真的有些佩服苏维了，这一套商业组合拳走下来，如果不是系统的限制，他肯定二话不说立马就开始讨论价格，然后签约了。

　　但是经历过奶茶加盟的事情之后，陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签，也要研究清楚了之后，再考虑一二。

　　我就明人不说暗话了，我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险，咬着将奶茶的限制说了出来。

　　也不框您，这个奶茶的效果一天只有一次，持续一个小时，您要是想买就是一杯五百块。

　　陈哲将奶茶的限制说出来，也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话，这些效果迟早会被发现，另外一方面，一味的死咬价格，迟早也会引起苏维的反感。

　　既然如此，还不如由他说出来。

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