道摩拜单车面世之后,火爆就已经够了。
至于……资本,张成差么?
思绪渐渐出来,张成不由的笑了:
“放心好了,共享单车是绝对不可能扑街的。”
看着张成自信的笑容,海雨筱心中有些不解。便又说道:
“这……这可是有前车之鉴啊。国内,几乎大一点的城市都有自行车租赁行的,其原理跟我们共享自行车是一样的。那些自行车租赁行都是公益性质的,许多人都抱着为公益献一点爱心,选择租赁自行车。但饶是如此,听说……收益也不是很好啊。”
张成走到小白自行车面前,轻轻蹬了两下,看着海雨筱自信的笑道:
“你说的这些我了解过,那些出租的公益自行车有多丑,你见过么?而且还非常的中,出行有些不太方便。我们这个小白自行车和那些出租的公益自行车完全是不一样的。”
“哪里不一样啊?我觉得都差不多啊。”
海雨筱又打量了几眼小白自行车,抬头疑惑的问道。
张成好奇的问道:“对了,雨筱。你骑过自行车么?”
海雨筱吐了吐舌头,却理直气壮的说道:“我不会骑啊。”
“我就说呢。”
张成笑了笑,朝着她翻了翻白眼:
“你都不会骑自行车,所以你才不会去观察那些细节。而你不了解这些细节,然后你就根本无法明白普通老百姓对自行车的需求。”
听见这样说,海雨筱美眸中泛起精光,赶紧凑到张成面前:
“现在的社会,难道对自行车还有什么独特的需求么?”
张成点了点头,淡淡道:
“当然有,一直都有需求,只不过对于国内大多数人来说,有时候找不到自行车就忍忍算了。
打个比方吧,假如你现在要从家里出发,去两公里之外的学校上课。但是你走路去呢,就有点远,毕竟走路的时间太慢了。而你打个车去吧,那又太近了,出钱的事情感觉划不来。
这个时候呢,你就需要一辆自行车了……而你专门会为了这两公里的路段去买一辆自行车么?你肯定不会的,所有,你就需要租赁一辆自行车了。
但是在传统的租赁自行车领域之中,你从哪个地方租赁的,那么你无论使用多久,骑行的地方多远,最终还是要还到起始的地方或者连锁岗亭之中。
可是你到达目的地的附近没有换车岗亭该怎么办呐?你不是还需要走路么?这就已经和公交车没有任何的区别了?所以我们推出的共享单车就是图了一个方便,并且可以便利所有人。
你今天一定要始终记住,做生意,永远不要想着自己能去赚多少钱。如果这样想,那么你永远也赚不到什么钱。
你永远一定要先去想,可以为多少人,解决多少事情?你可以方便多少人?你能造福多少人?你首先必须要把老板的思想转换到,我应该怎么去服务到更多的人。
对不对?
这样下去你就可以赚到大钱了。”
端起茶水喝了一口,清了清嗓子,张成又道:
“而我推出的共享单车就是这样,你之后出行的时候,只需要简单的扫个二维码,付一块钱便可以骑走了。等到了地方之后,直接停在单位门口,然后上锁就可以走人了,这多方便?
这就是最正确的核心竞争力量。
而核心力量就是方便,就是能为所有人解决应该解决的问题。
因为共享单车它足够方便,所以它才能火起来。
而这些,已经是事实了,不是我一味的自信!”
……
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